Blog Inbound - Marketing y Ventas

No me gusta aceptar esto, pero constantemente me encuentro con profesionales del marketing que piensan que un proceso de compra es algo aleatorio y que no tiene reglas físicas.

Si algunas vez has escuchado los términos “Proceso de ventas”, seguro te has preguntado cuáles son sus componentes, implicaciones, etapas y, por qué no, cuál es la importancia de crear uno para tu empresa.

Tomando en consideración que lo más importante para tu empresa pudiera ser lograr generar mayores ventas, entonces en la actualidad lo que debes hacer es evitar que tus prospectos tengan "fricciones" durante el proceso de decisión de compra.

Entendemos "fricciones" como todo aquello que no facilita un fluir natural hacia una decisión de compra exitosa.

En la mayoría de los equipos de ventas, hay una o dos personas cuyo rendimiento supera con creces al resto del equipo. Esto es un problema porque para alcanzar metas altas, se necesita a todo el equipo.

Sabemos que ahora los clientes tienen el poder en sus manos, gracias al acceso a la información en buscadores, a cualquier hora y en cualquier lugar.