Un lead calificado es un prospecto a cliente que ha sido investigado y revisado, primero por el departamento de marketing de la empresa y posteriormente por el equipo de ventas y está listo para la siguiente etapa en el proceso de ventas.
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¿Sabías que actualmente el poder de la decisión de compra no la tiene el vendedor sino el cliente? Sí, quizá te parezca raro escucharlo y dirás que tú siempre has tenido la oportunidad de elegir tus compras, sin embargo, lo que quiero que analices es la importancia que tenía el vendedor durante el proceso de elección.
