Diccionario de Inbound Marketing

Qué es Lead nurturing

Estrategia de marketing llevada a cabo de forma automatizada cuyo objetivo es fomentar el conocimiento y la educación de los leads para generar un incremento en el número de oportunidades para el negocio.

De esta forma es como aquellos leads que ya no siguieron el camino de conversión se pueden involucrar nuevamente con la empresa e ingresar al cono de ventas.

Mediante el envío de emails con contenido relevante para sus intereses y necesidades es como nuevamente se puede captar su atención.

Para entender el lead nurturing se puede ver como un árbol de probabilidades en donde cada raíz es una de las acciones que los leads pueden realizar con dichos mails.

A partir de aquí es como se genera el contenido de cada mail a enviar, siempre con el objetivo de convertir en oportunidad de venta a aquellas leads que parecen perdidos.

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