El tiempo en que un sitio web era solo una carta de presentación digital quedó atrás. Para las empresas B2B se ha vuelto uno de los activos más importantes para generar demanda, captar oportunidades y acompañar a los prospectos en el proceso de compra.
Sin embargo, muchos proyectos de diseño web terminan enfocados solo en la apariencia, dejando aspectos fundamentales como experiencia del usuario, generación de leads, integración con el CRM, etc.
Por eso, cuando hablamos de diseño y rediseño web en HubSpot, hablamos de mucho más que crear páginas atractivas. Se trata de construir una plataforma preparada para crecer junto con la estrategia comercial y de marketing de la empresa.
¿Qué incluye un proyecto de sitio web en HubSpot?
Un proyecto serio de diseño o rediseño web en HubSpot tiene que contemplar algunos elementos estratégicos, técnicos y operativos para tener resultados positivos a partir del lanzamiento.
1. Descubrimiento y definición de objetivos
El primer paso que nosotros hacemos es un análisis para identificar: objetivos de nuestro cliente, público objetivo y buyer personas, recorrido de la compra, oportunidades de conversión y situación actual del sitio web, para saber exactamente qué proponer y ejecutar.
A partir de esto, es más sencillo diseñar una estructura realmente alineada con las necesidades de la empresa en cuestión y no únicamente enfocarse en criterios estéticos.
2. Arquitectura de información
La arquitectura define cómo se va a organizar la información y el contenido dentro del sitio web.
Ayudará a crear un mapa de todo el sitio, jerarquizar páginas, decidir la navegación principal, la estructura de las categorías y las rutas de conversión, de acuerdo con las necesidades de la organización.
Una arquitectura bien diseñada facilita la navegación del usuario y mejora el rendimiento SEO.
3. Diseño UX/UI
El diseño tiene que enfocarse en equilibrar la experiencia del usuario, la imagen de marca y los objetivos de conversión.
Por ello, en esta fase, se desarrollan:
Wireframes
Funcionan como el plano inicial del sitio. Se tiene que definir la distribución de los elementos dentro de cada página, jerarquía de la información y los recorridos que seguirá el usuario. Así se valida la estructura antes de invertir tiempo en diseño visual o desarrollo.
Prototipos
Permiten simular el funcionamiento real del sitio antes de su construcción. Así es posible visualizar interacciones, flujos de navegación y comportamiento de los usuario, detectando oportunidades de mejora.
Diseño visual
Se encarga de traducir la identidad de marca en una experiencia digital coherente y atractiva. Se deben definir colores, tipografías, iconografía y recursos visuales que fortalezcan el posicionamiento de la compañía.
Diseño responsive
Esta fase garantiza que todas las páginas se adapten a los diferentes tamaños de pantalla de los dispositivos: tabletas, smartphones, computadoras. Así se mejora el rendimiento SEO y la tasa de conversión.
4. Desarrollo dentro de HubSpot CMS
Cuando se aprueba el diseño, se realiza la implementación dentro de HubSpot CMS.
Esto incluye procesos como: desarrollo de plantillas, creación de módulos personalizados, optimización de velocidad, configuración responsive e integración con herramientas de marketing.
Al trabajar directamente en HubSpot, los equipos de marketing pueden gestionar contenido sin depender constantemente del área técnica.
5. Migración y optimización SEO
Un punto clave dentro del rediseño de sitio web es proteger la autoridad que ya posee el sitio por años pasados.
Por eso, un proyecto profesional tiene que considerar:
- Migración de contenidos
- Redirecciones 301
- Conservación de URLs estratégicas
- Optimización de metadatos
- Revisión de indexación
- Configuración analítica
Estas acciones son vitales para evitar perder SEO y tráfico orgánico luego del lanzamiento del rediseño web en HubSpot.
6. Capacitación y mejora continua
Hay algo que muchos olvidan: el proyecto no termina cuando se lanza el nuevo sitio. Eso es un error muy grave que algunas empresas cometen.
También tiene que contemplarse la capacitación del equipo que usará la plataforma, documentación, monitoreo de rendimiento para hacer cambios si se necesita, análisis de conversiones, etc.
Es precisamente aquí donde entra una metodología que está transformando la forma en que las empresas construyen sus sitios web…
¿Qué es Growth-Driven Design y por qué supera al rediseño tradicional?
Durante años, los proyectos de diseño y rediseño de sitio web siguieron un modelo tradicional: se trabajaba por meses, se lanzaba la nueva versión y se dejaba sin cambios por años.
El problema: los usuarios, las tecnologías y los mercados cambian constantemente.
Ante esto, Growth-Driven Design (GDD) propone un enfoque diferente.
En vez de esperar meses para lanzar un sitio “perfecto”, se desarrolla una versión estratégica inicial que puede ponerse en marcha en poco tiempo y generar información real sobre el comportamiento de los usuarios.
Después, el sitio evoluciona mediante ciclos continuos de optimización.
¿Qué beneficios tiene Growth-Driven Design?
Growth-Driven Design gana al diseño tradicional por algunos elementos que son muy importantes para las empresas:
Reducción de riesgos y costos
Las decisiones se toman con base en datos reales y no solo percepción ni gustos. Además, al ser un lanzamiento relativamente rápido, se hace con menor presupuesto.
Mejora continua
El GDD emplea pruebas empíricas: mapas de calor, test A/B, entre otros, para adaptar el sitio web a las necesidades reales de las personas que lo visitan.
Optimización constante
A diferencia de un diseño tradicional, que suele quedarse obsoleto poco después de su lanzamiento, el GDD evoluciona mes a mes, garantizando que el sitio esté siempre actualizado para el usuario.
Retorno de inversión más rápido
El GDD permite que las empresas empiecen a generar conversiones desde la publicación inicial del sitio y que se logren conversiones, a diferencia de los meses de espera del diseño tradicional.
¿Cómo se integra el sitio con el CRM de HubSpot?
Una de las ventajas de decidir hacer el diseño o rediseño de sitio web en HubSpot es que no funciona a partir de una herramienta aislada, sino que se conecta todo el ecosistema directamente con el CRM.
De esta manera, tu sitio se convierte en una fuente permanente de información comercial.
¿Cómo se logra? Mediante diferentes herramientas:
Formularios conectados al CRM
Todos los formularios que se crean y se lanzan envían la información del visitante directamente a HubSpot.
Así, las empresas pueden dar seguimiento inmediato, hacer segmentaciones, automatizar acciones en marketing y hasta asignar prospectos.
Smart Content
Gracias a Smart Content, es posible mostrar diferente contenido de acuerdo con las características del visitante.
Algunas variables que se toman en cuenta son: industria, ubicación, ciclo de compra, fuente de tráfico, etc.
Esto genera experiencias mucho más relevantes y personalizadas, y se pueden lograr más conversiones.
Lead Scoring
El lead scoring ayuda a que las interacciones dentro del sitio generen puntuación automática, según lo definas en HubSpot.
Por ejemplo, alguien que visita tu sitio puede obtener +10, mientras que alguien que contacta contigo, un +40.
Así, ventas puede identificar a los contactos con mayor intención de compra y darles prioridad para que avancen dentro del funnel.
Automatización de procesos
Un punto clave de HubSpot es que muchas acciones se pueden automatizar y así los procesos ganan eficiencia.
A partir de las acciones del usuario dentro del sitio, se pueden activar:
- Flujos de nutrición
- Correos automatizados
- Alertas para ventas
- Actualización de propiedades del CRM
Todo ocurre dentro de una única plataforma.
Reportes unificados
HubSpot da visibilidad de todo tanto a ventas como a marketing.
Así ambos departamentos saben información crucial, como: qué páginas generan más conversiones, qué contenidos influyen en las oportunidades y qué campañas generan ingresos.
Pocas plataformas ofrecen este nivel de integración nativa entre sitio web y CRM.
¿Cuánto cuesta y cuánto tarda?
Tanto en proyecto de diseño web desde cero, como en procesos de rediseño en HubSpot, el tiempo y la inversión dependerán de diversos factores.
Si bien comparten ciertas fases, un rediseño suele demandar actividades extra, como auditorías, migración de contenido, conservación de posicionamiento SEO y análisis de comportamiento de los usuarios actuales.
Entre las variables que más influyen en el alcance del proyecto, se encuentran:
- Número de páginas a diseñar o rediseñar
- Complejidad de la experiencia de usuario (UX)
- Nivel de personalización visual y funcional
- Desarrollo de módulos o componentes personalizados
- Integraciones con CRM, ERP o herramientas de terceros
- Migración de contenido y activos existentes
- Requerimientos SEO y redirecciones
- Automatizaciones y funcionalidades avanzadas
De forma general, los tiempos suelen distribuirse de la siguiente manera:
|
Tipo de proyecto |
Tiempo estimado |
|
Sitio corporativo básico |
4 a 8 semanas |
|
Sitio B2B orientado a generación de demanda |
8 a 12 semanas |
|
Proyecto complejo con integraciones y personalización avanzada |
12 a 20 semanas |
En el caso de los rediseños, es importante considerar que una parte significativa del trabajo ocurre detrás de escena.
Además de renovar la experiencia visual, es necesario proteger el tráfico orgánico, conservar la autoridad SEO acumulada y garantizar que las conversiones no se vean afectadas durante la transición.
Por esta razón, más que enfocarse en el costo inicial, conviene analizar el retorno que el proyecto puede generar a mediano y largo plazo.
Un sitio web diseñado para atraer visitantes calificados, convertirlos en oportunidades comerciales y aprovechar las capacidades del CRM de HubSpot puede convertirse en uno de los activos más rentables de la estrategia digital de una empresa.
¿Por qué usar un tema como Ocean Pro?
Ahora bien, dentro del proceso de diseño y rediseño de sitio web en HubSpot, hay diferentes caminos y uno que puede reducir el tiempo de ejecución y lanzamiento son los temas de HubSpot.
Son básicamente un conjunto de plantillas, módulos y configuraciones de diseño que definen la estética y estructura de tu sitio o landing pages. Te permiten crear páginas web profesionales sin necesidad de saber programación.
En este sentido, Ocean Pro, ganador del CMS Themes Challenge de HubSpot, es una alternativa muy atractiva para empresas que quieren velocidad de implementación, flexibilidad y escalabilidad, pues brindan ventajas como:
Desarrollo acelerado
Tienes la posibilidad de construir páginas de manera muy rápida, gracias a los módulos y a los componentes preconfigurados. Solo tienes que llenar dichas páginas con el contenido de tu empresa y tus servicios o productos.
Consistencia visual
Deja de quebrarte la cabeza pensando en qué colores usar o cómo unificar tu presencia visual, con Ocean Pro puedes generar una experiencia uniforme en todo el sitio solo definiendo tu paleta de colores, de acuerdo con la identidad de tu marca.
Flexibilidad para marketing
Una ventaja esencial es que dejas de depender de programadores o desarrolladores. Los equipos de marketing pueden crear nuevas páginas, modificarlas y demás sin depender de otros expertos, lo que da agilidad y libertad a las empresas.
Optimización para rendimiento
Los sitios construidos sobre una arquitectura optimizada suelen ofrecer mejores tiempos de carga y una experiencia más fluida.
¿Lo mejor? Ni siquiera tienes que hacer algo, ya lo incluye por default dentro de HubSpot.
Escalabilidad
Ahora bien, si tienes dudas porque crees que, a largo plazo, se quedará corto tu sitio web, déjame decirte que estás equivocado.
Con Ocean Pro, tu sitio puede seguir creciendo conforme evolucionan las necesidades de marketing y ventas.
Cuando se combina con una estrategia de Growth-Driven Design, Ocean Pro permite lanzar proyectos más rápido y dedicar más tiempo a la optimización continua.
¡Convierte tu sitio web en un activo de crecimiento!
Un proyecto de diseño o rediseño web en HubSpot va mucho más allá de crear o renovar la apariencia de un sitio. Se trata de construir una plataforma conectada con marketing, ventas y operaciones, capaz de generar oportunidades de negocio de manera constante.
Las empresas que obtienen mejores resultados suelen combinar tres elementos: una estrategia sólida, una metodología de optimización continua como Growth-Driven Design y una implementación técnica preparada para aprovechar todo el potencial del CRM de HubSpot.
Cuando estos componentes trabajan juntos, el sitio web deja de ser un simple escaparate digital y se convierte en una herramienta real para impulsar el crecimiento de la organización.
¿Quieres conseguirlo de manera efectiva y ágil? En Media Source by Cebra te ayudamos. Con Ocean Pro puedes brincar todo el proceso de desarrollo y empezar directamente a construir las páginas de tu sitio web. ¡Contáctanos!
Preguntas frecuentes sobre diseño y rediseño web en HubSpot
Incluye mucho más que el diseño visual. Un proyecto completo contempla la definición de objetivos, arquitectura de información, UX/UI, desarrollo en HubSpot CMS, optimización responsive, SEO, integraciones con el CRM, configuración de conversiones, capacitación y mejora continua.
El tiempo depende del tamaño y complejidad del sitio. Como referencia, un sitio corporativo básico puede tomar de 4 a 8 semanas; uno B2B enfocado en generación de demanda, de 8 a 12 semanas; y un proyecto con integraciones y personalización avanzada, de 12 a 20 semanas.
El diseño tradicional busca lanzar una versión completa del sitio y suele permanecer sin cambios durante largos periodos. Growth-Driven Design (GDD), en cambio, parte de una versión estratégica inicial y utiliza datos reales, pruebas y análisis del comportamiento de los usuarios para optimizar el sitio de manera continua.
Sí. Una migración mal ejecutada puede provocar pérdida de tráfico y autoridad SEO. Por eso, un rediseño profesional debe contemplar la conservación de URLs estratégicas, redirecciones 301, migración de contenidos, metadatos, indexación y configuración analítica antes y después del lanzamiento.
Permite convertir el sitio en una fuente de información para marketing y ventas. Los formularios pueden enviar datos directamente al CRM, mientras que herramientas como Smart Content, lead scoring, automatizaciones y reportes ayudan a personalizar la experiencia, identificar prospectos con mayor intención y medir qué acciones contribuyen a generar oportunidades comerciales.
Fernanda Álvarez
Apasionada de la lectura, la tecnología y el marketing, disfruto crear contenido con atención al detalle y enfoque estratégico para ayudar a las empresas a crecer. Me interesa desarrollar estrategias sólidas que generen resultados reales a través del contenido digital.