Elegir un software de ventas parece una tarea sencilla hasta que aparecen decenas de opciones con funcionalidades similares. CRM, plataformas de prospección, herramientas de automatización,...
Artículos por Alfonso Álvarez:
El cierre de una vez rara vez se da después del primer contacto, generalmente en los procesos comerciales B2B, los prospectos necesitan tiempo para comparar opciones, consultar con otros...
Implementar un CRM no garantiza mejores resultados por sí solo, la diferencia entre una plataforma que impulsa el crecimiento y una que termina infrautilizada suele definirse durante las...
El sitio web ya no funciona únicamente como una carta de presentación digital, actualmente es el principal motor de generación de demanda, captación de oportunidades, automatización...
Cada interacción con contenido, cada conversación comercial y cada registro dentro del CRM aporta información valiosa sobre los compradores B2B, como quién compra, por qué compra y qué...
Los equipos de marketing han reportado métricas que parecen positivas en los informes, pero que tienen poca relación con los resultados del negocio, lo que significa que aunque haya más...
A medida que una empresa crece, también aumenta la cantidad de tareas para gestionar prospectos, campañas, bases de datos y procesos comerciales. La automatización de marketing surge...
La inteligencia artificial dejó de ser una tendencia tecnológica para convertirse en una herramienta cotidiana para los equipos de marketing. Sin embargo, muchas organizaciones enfrentan la...
En el mundo del marketing, una propuesta comercial puede marcar la diferencia entre ganar o perder una oportunidad de negocio, sobre todo en ventas B2B, ya que los ciclos son largos y...
Conseguir nuevos clientes ya no depende únicamente de hacer llamadas en frío o enviar cientos de correos masivos, en particular en los mercados B2B actuales, en donde los procesos de compra...
Contratar un crédito empresarial, adquirir un seguro corporativo o elegir una solución de inversión rara vez es una decisión impulsiva. En el sector financiero, los compradores evalúan...
La transformación digital del sector financiero ya no depende únicamente de ofrecer productos competitivos. Hoy, la velocidad de respuesta, la trazabilidad de la información y la...
Las ventas B2B se han vuelto más complejas que hace algunos años. Los compradores investigan por su cuenta, comparan múltiples alternativas y llegan a las conversaciones comerciales con...
Un proceso de ventas bien definido es uno de los principales factores que diferencian a los equipos comerciales de alto desempeño. No se trata únicamente de establecer una secuencia de...
Durante años, la pregunta más importante del marketing digital fue cómo aparecer en Google. Hoy, la conversación está cambiando.
Elegir un CRM ya no consiste únicamente en administrar contactos o registrar oportunidades, hoy estas plataformas funcionan como el núcleo operativo de marketing, ventas, servicio y...
Muchas empresas invierten tiempo y presupuesto en generar leads, lanzar campañas y atraer prospectos. Sin embargo, cuando analizan los resultados comerciales, descubren una realidad...