Una agencia de marketing B2B no se evalúa por cuántos contenidos publica, cuántos seguidores consigue o cuánto tráfico genera, sino por cuánto pipeline y cuántos ingresos ayuda a producir....
Artículos por Alfonso Álvarez:
Un sitio web puede sentirse viejo mucho antes de que realmente necesite un rediseño: quizá algunas páginas convierten menos de lo esperado, el sitio se siente lento o la experiencia móvil...
Comprar un software de mesa de ayuda parece sencillo hasta que empiezas a comparar planes. Un proveedor habla de automatizaciones, otro de IA, otro de omnicanalidad y otro de cientos de...
Migrar de Mailchimp a HubSpot no es exportar contactos de una plataforma y subirlos a otra: hay que trasladar consentimiento, segmentaciones, automatizaciones y la configuración que...
Muchas empresas gestionan sus ventas en Monday porque es flexible: un tablero, unas columnas de estado, responsables y fechas, y en poco tiempo ese tablero funciona como un CRM improvisado.
Si buscas el precio de WhatsApp Business API, hay que separar dos cosas: lo que Meta cobra por cada mensaje y lo que cuesta operar el canal, que incluye al proveedor, el CRM y la...
Una tienda online sabe qué compró una persona; la plataforma de soporte sabe qué problema reportó; marketing sabe qué correos abrió y qué productos le interesaron. El problema aparece...
Captar nuevos clientes suele ser uno de los principales objetivos de cualquier estrategia comercial, pero hay que entender que el crecimiento sostenible de una empresa no depende únicamente...
Una implementación de CRM no fracasa únicamente cuando la plataforma deja de funcionar. Puede estar técnicamente activa y, aun así, haber fallado como proyecto si no cumple los objetivos...
Una demo de CRM sirve para comprobar si la plataforma resuelve tus procesos, no para ver el escenario perfecto que preparó el vendedor.
En marketing B2B existe una frase que se repite con demasiada facilidad: “Meta no sirve para venderle a empresas”. La afirmación tiene algo de verdad, pero también un problema importante:...
9 min. lectura.
CRM para manufactura y distribuidoras: modelo de datos, cotización e integración con ERP
Vender en manufactura o distribución no se parece a vender un producto de consumo. Una sola oportunidad puede involucrar cientos de SKU, precios negociados por volumen, pruebas técnicas,...
Contratar una agencia de AEO no debería empezar con una promesa de “aparecer en ChatGPT”. La visibilidad en los motores de respuesta depende de la pregunta que haga cada usuario, de las...
Un podcast puede parecer una excelente idea para una empresa B2B. La lógica es bastante atractiva: tienes especialistas, clientes con experiencia, temas que puedes desarrollar y una...
Un CRM no se utiliza de la misma manera en toda una empresa. Mientras marketing necesita segmentar contactos y automatizar acciones, ventas trabaja con negocios, actividades y pipeline;...
La decisión entre contratar una agencia o construir un equipo interno suele plantearse como una cuestión de control, costos o talento. Pero hay una forma más útil de analizarla: comparar...
Durante años, muchas decisiones de marketing se han tomado con base en experiencia, intuición y lo que "parece funcionar", pero ese enfoque tiene problemas. Por eso el data driven marketing...