Las desventajas de HubSpot casi nunca están en lo que hace, sino en lo que cuesta escalarlo, en lo que queda reservado para Enterprise y en lo difícil que se vuelve gobernarlo sin...
Artículos por Alfonso Álvarez:
El email marketing sigue siendo uno de los canales más utilizados para nutrir prospectos, distribuir contenido y mantener conversaciones comerciales. Pero una pregunta aparece...
Cerrar una venta B2B no termina cuando el cliente dice "sí". Todavía falta enviar el contrato, conseguir las firmas correspondientes, verificar que el documento esté completo y, finalmente,...
WhatsApp ya forma parte del proceso comercial de muchas empresas. Un prospecto pregunta por un servicio, solicita una cotización, confirma una reunión o responde a una campaña y, con...
La forma en que las personas descubren información está cambiando rápidamente. Hoy, millones de usuarios consultan herramientas como ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews antes de...
Diseñar un plan de marketing ya no consiste en elaborar un documento para cumplir con un requisito anual. En un entorno B2B donde los ciclos de venta son largos, participan múltiples...
La experiencia del estudiante empieza mucho antes del primer día de clases. Los aspirantes investigan programas, comparan instituciones y esperan respuestas rápidas y personalizadas en el...
La inteligencia artificial está dejando de ser algo experimental para convertirse en un componente operativo dentro de los equipos de ventas y marketing. Según el informe The State of AI,...
Un artículo puede estar bien escrito, posicionarse por algunas keywords y generar tráfico, pero no aparecer en los motores de respuesta de IA.
La publicidad en línea, incluido LinkedIn Ads, suele tener un costo por clic (CPC), pero hablando específicamente de esta plataforma suele ser más alto, por lo que se vuelve importante...
La atribución de marketing es el proceso de asignar crédito a los diferentes puntos de contacto que participaron en el recorrido de un cliente hasta una conversión, oportunidad o venta.
Implementar un CRM no suele fracasar porque el software no funcione. Fracasa cuando el equipo sigue trabajando como antes. Si los vendedores continúan llevando oportunidades en Excel, los...
¿Cuánto debería invertir una empresa B2B en publicidad digital? La respuesta más común suele partir de un porcentaje de los ingresos: invertir 5 %, 10 % o determinada cantidad del...
Si una parte importante de las visitas de tu sitio llega desde un teléfono, existe una pregunta que deberías poder responder: ¿la experiencia móvil fue diseñada o simplemente adaptada?...
Muchas empresas siguen segmentando su mercado con criterios demasiado generales, como el tamaño de la empresa o el sector al que pertenece. Aunque esta información es útil, hoy resulta...
Los equipos de marketing son evaluados por métricas como visitas al sitio web, seguidores o cantidad de leads generados. Pero la pregunta que hace dirección es otra: cuánto dinero devuelve...
La velocidad de carga debe analizarse como parte de la experiencia de conversión: el objetivo no es conseguir la puntuación técnica más alta posible, sino eliminar los retrasos que afectan...