Diccionario de Inbound Marketing

Qué es un Lead cualificado

Un lead cualificado es un prospecto a cliente que ha sido investigado y revisado, primero por el departamento de marketing de la empresa y posteriormente por el equipo de ventas y está listo para la siguiente etapa en el proceso de ventas.

Es un contacto que cumple con las características suficientes para ser un cliente potencial, tanto en las cualidades de su perfil como en el proceso de compra en que se encuentre.

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