Las objeciones de ventas son una de las etapas críticas dentro del proceso comercial, pero aún hay equipos que las interpretan como rechazo, en vez de verlo como señal de que el cliente...
Artículos por Fernanda Álvarez:
Conseguir una reunión ya no es lo más difícil de un proceso comercial. El reto para muchas empresas B2B aparece justo antes de la firma.
Elegir un CRM no es solo un trámite para la adquisición de un software. Se trata de una decisión estratégica que definirá el rumbo de una empresa a largo plazo. Por ello, se debe analizar...
Muchas empresas creen que hacer un estudio de mercado B2B implica invertir mucho dinero y esperar meses para obtener resultados. Pero hoy se puede lograr una investigación confiable a...
Las reuniones comerciales generan información fundamental para el cierre de negocio. Sin embargo, cuando los acuerdos solo quedan en la memoria de los participantes, suele haber retrasos,...
La temporada del año en que hay más rebajas está muy cerca, por eso es superimportante que empieces a pensar en el inbound marketing para el Buen Fin.
Hacer una comparativa de HubSpot vs. Zoho es clave para las empresas que quieren implementar un CRM, pues se trata de dos de las más populares, pero responden a necesidades diferentes.
Cerrar una venta en HubSpot no quiere decir que se acabe el proceso comercial. En muchas empresas quedan aún acciones que hacer, como emitir CFDI, enviarlo al cliente, dar seguimiento a...
Una cotización suele ser el último documento que un prospecto recibe antes de tomar una decisión de compra. Sin embargo, muchas empresas siguen enviando archivos de Excel o PDF con poca...
Como experto en marketing o ventas, sabes que algo es innegable: no todos los prospectos tienen la misma probabilidad de convertirse en clientes. Sin embargo, muchas empresas siguen...
Si tienes una empresa, seguramente estás cansado del hype que rodea a la IA. Todos prometen revolucionar tu negocio, pero la realidad suele traducirse en integrar cientos de herramientas,...
La mayoría de las empresas no tienen problemas para generar información; el verdadero desafío es organizarla, aprovecharla y convertirla en oportunidades de negocio.
El costo de adquisición de clientes, conocido también como CAC, es una métrica muy importante para las empresas, ya que es más caro obtener nuevos clientes que retener a quienes ya consumen...
Elegir un CRM parece simple hasta que empiezan las demostraciones comerciales. Todos prometen automatización, IA, reportes, incremento de ventas y más, pero la realidad es diferente: elegir...
¿Te ha pasado que revisas el reporte de Google Analytics, ves miles de visitas a tu web, pero el equipo de ventas se queja de que “no hay prospectos calificados”?
Hay un dato que puede cambiar la estrategia de una empresa: el pronóstico de ventas, pues de él dependen decisiones de contratación, presupuesto, marketing e inventario.