Migrar tu sitio web a HubSpot es una de las decisiones estratégicas con más impacto para las empresas. Sin embargo, para directores de marketing y SEO managers, esta transición suele venir...
Artículos por Fernanda Álvarez:
Elegir HubSpot va más allá de revisar precios. Como CEO, la verdadera pregunta es cuánto tendrá que invertir la empresa para implementar correctamente el CRM, lograr una buena adopción...
La alineación entre marketing y ventas continúa siendo uno de los más grandes desafíos para las empresas B2B. Marketing genera oportunidades, ventas busca cerrar negocios, pero entre ambos...
Generar leads es solo una parte de la ecuación. El reto consiste en identificar cuáles tienen potencial real de convertirse en clientes y asegurar que marketing y ventas trabajen bajo los...
Te pasa que inviertes en campañas, publicas contenido y generas algunos leads, pero al final del trimestre la pregunta sigue siendo la misma: ¿Cuánto negocio real generó marketing?
Tener acceso a cientos de datos de tu empresa no significa claridad. Uno de los problemas más comunes al usar HubSpot es justo eso: hay tantos datos y reportes que es difícil saber cuáles...
Tus reportes deberían ayudarte a tomar decisiones, no generar dudas, pero suele pasar lo contrario: los números no coinciden, y aunque los dashboards se ven bien, algo no cuadra. El...
Implementar una herramienta como HubSpot viene de la mano de mucha expectativa: mejor orden, seguimiento y ventas, pero en la práctica la realidad suele ser diferente: se tiene una...
En los equipos comerciales suele surgir una pregunta que se repite: ¿por qué no estamos cerrando ventas? Y casi siempre se apunta a los vendedores, pero la realidad suele ser otra. {%...
Cuando se habla de automatización con un CRM, es común pensar en procesos complicados y difíciles de implementar. Sin embargo, hay herramientas, como HubSpot, donde estas acciones son más...
Cuando una empresa evalúa implementar HubSpot, es común asumir que todo se puede adaptar exactamente a su forma actual de operar. La expectativa suele ser clara: si el proceso existe...
Pasar de leads a negocios debería ser un proceso predecible, pero la realidad es distinta: mucho tráfico y reuniones, pero sin cierres con la consistencia esperada.
Medir el desempeño de los vendedores puede ser una tarea incómoda, pues para tener claridad suele ser común preguntar constantemente “¿cómo vas?” y revisar sus actividades una por una. En...
En muchas empresas, los reportes comerciales aún dependen de Excel. Diariamente alguien debe exportar datos, copiar información, actualizar tablas y armar presentaciones que, para cuando...
Las plantillas web son una excelente alternativa para crear un sitio web, pues su implementación es mucho más sencilla que la codificación.
Muchas empresas presentan el mismo problema: tienen leads y reuniones, pero no saben en qué punto se encuentran las oportunidades de venta. Así que, aunque todo parece avanzar, al final del...
Alcanzar tus metas de venta no tendría que sentirse como una apuesta constante, generando frustración en los equipos comerciales al ver cómo hay prospectos, conversaciones, pero los...