La inteligencia artificial dejó de ser una tecnología que las empresas mexicanas observaban desde lejos. En 2026, el debate cambió: ya no se trata solamente de decidir si vale la pena...
Artículos por Alfonso Álvarez:
Una de las primeras preguntas que hacen las empresas cuando planean renovar su presencia digital es: ¿cuánto cuesta una página web? Y la respuesta suele ser frustrante, porque mientras un...
Elegir un buen CRM para pymes puede marcar la diferencia entre un caos en los datos o funcionar tan preciso como un reloj, pues es más fácil organizar y manejar las interacciones con...
En las ventas B2B, no es tan relevante la famosa frase “el cliente siempre tiene la razón”. Lo que realmente tiene son dudas, preguntas e incertidumbre, pues se trata de inversiones más...
Cada año aparecen decenas de predicciones sobre el futuro del marketing B2B. Algunas terminan transformando la forma en que las empresas generan demanda, mientras que otras desaparecen...
Tener muchas oportunidades registradas en el CRM no significa que una empresa vaya a cumplir sus objetivos comerciales. De hecho, uno de los errores más frecuentes es confundir un pipeline...
Conseguir que un prospecto responda un correo en frío es cada vez más difícil, los responsables de compras, directores comerciales y tomadores de decisión reciben decenas de mensajes cada...
Elegir un software de ventas parece una tarea sencilla hasta que aparecen decenas de opciones con funcionalidades similares. CRM, plataformas de prospección, herramientas de automatización,...
El cierre de una vez rara vez se da después del primer contacto, generalmente en los procesos comerciales B2B, los prospectos necesitan tiempo para comparar opciones, consultar con otros...
Implementar un CRM no garantiza mejores resultados por sí solo, la diferencia entre una plataforma que impulsa el crecimiento y una que termina infrautilizada suele definirse durante las...
El sitio web ya no funciona únicamente como una carta de presentación digital, actualmente es el principal motor de generación de demanda, captación de oportunidades, automatización...
Cada interacción con contenido, cada conversación comercial y cada registro dentro del CRM aporta información valiosa sobre los compradores B2B, como quién compra, por qué compra y qué...
Los equipos de marketing han reportado métricas que parecen positivas en los informes, pero que tienen poca relación con los resultados del negocio, lo que significa que aunque haya más...
A medida que una empresa crece, también aumenta la cantidad de tareas para gestionar prospectos, campañas, bases de datos y procesos comerciales. La automatización de marketing surge...
La inteligencia artificial dejó de ser una tendencia tecnológica para convertirse en una herramienta cotidiana para los equipos de marketing. Sin embargo, muchas organizaciones enfrentan la...
En el mundo del marketing, una propuesta comercial puede marcar la diferencia entre ganar o perder una oportunidad de negocio, sobre todo en ventas B2B, ya que los ciclos son largos y...
Conseguir nuevos clientes ya no depende únicamente de hacer llamadas en frío o enviar cientos de correos masivos, en particular en los mercados B2B actuales, en donde los procesos de compra...