Generar más leads no siempre significa obtener mejores resultados. Una campaña puede atraer cientos de registros a un costo bajísimo, pero si esos contactos nunca avanzan hacia una...
Artículos por Alfonso Álvarez:
¿Cuánto cuesta anunciarse en internet en México? La respuesta puede ir desde unos cuantos pesos por clic hasta cientos de pesos por lead, dependiendo del canal, la industria y el tipo de...
Para muchas empresas B2B crecer se asocia con generar más leads o cerrar un mayor número de ventas. Sin embargo, existe una métrica que puede incrementar los ingresos sin necesidad de...
Un prospecto puede leer diez páginas de tu sitio y seguir sin estar convencido de contratarte. También puede leer un caso de estudio de tres minutos y pensar: “Esto se parece bastante a lo...
Un blog corporativo orientado a negocio es un sistema de contenidos que atrae demanda relevante, responde necesidades concretas del comprador y contribuye a conversiones, oportunidades y...
Las comisiones de ventas son uno de los principales motores del desempeño comercial, y un esquema bien diseñado incentiva los comportamientos correctos, mejora la productividad del equipo y...
Las pruebas A/B suelen presentarse como una de las formas más confiables de mejorar la conversión de un sitio web: cambias un titular, modificas un CTA o pruebas otro formulario, divides el...
Un sitio web B2B puede verse moderno, cargar rápido y tener un diseño impecable y, aun así, perder oportunidades comerciales. La razón es sencilla: la experiencia de usuario (UX) no...
Durante mucho tiempo, una de las recomendaciones más repetidas en marketing de contenidos fue publicar más: un artículo por semana, varias publicaciones en LinkedIn, newsletters, videos,...
Un CRM puede comenzar a ayudar mucho a una empresa desde el comienzo, pero si no tiene un gobierno de datos claro puede acabar con contactos duplicados, propiedades que se contradicen,...
Un formulario web parece una pieza pequeña dentro de una página, pero puede determinar si un visitante se convierte en lead o abandona antes de enviar sus datos. El problema suele aparecer...
Cuando una persona clave deja una empresa, rara vez se lleva solamente su computadora. También puede llevarse una parte importante de cómo funciona la operación: qué información registrar...
Muchas empresas comienzan gestionando sus clientes en hojas de cálculo, ya que al principio funciona. Sin embargo, conforme crece el negocio, Excel deja de ser una solución y empieza a...
Muchas empresas establecen objetivos como "generar más leads", "vender más" o "mejorar el marketing". El problema es que estas metas son demasiado generales y no ayudan a priorizar el...
Tener una dirección física no significa automáticamente que una empresa B2B necesite una estrategia de SEO local, ya que una empresa puede tener oficinas, sucursales o instalaciones en...
Un plan de trabajo comercial tiene el objetivo de estructurar agendas, realizar seguimientos efectivos y nunca permitir que los prospectos se enfríen.
Enviar un correo después de una reunión, una propuesta o una demostración parece una tarea sencilla, pero para muchos equipos comerciales significa perder oportunidades porque sus mensajes...