Implementar una herramienta como HubSpot viene de la mano de mucha expectativa: mejor orden, seguimiento y ventas, pero en la práctica la realidad suele ser diferente: se tiene una...
Artículos por Fernanda Álvarez:
En los equipos comerciales suele surgir una pregunta que se repite: ¿por qué no estamos cerrando ventas? Y casi siempre se apunta a los vendedores, pero la realidad suele ser otra. {%...
Cuando se habla de automatización con un CRM, es común pensar en procesos complicados y difíciles de implementar. Sin embargo, hay herramientas, como HubSpot, donde estas acciones son más...
Cuando una empresa evalúa implementar HubSpot, es común asumir que todo se puede adaptar exactamente a su forma actual de operar. La expectativa suele ser clara: si el proceso existe...
Pasar de leads a negocios debería ser un proceso predecible, pero la realidad es distinta: mucho tráfico y reuniones, pero sin cierres con la consistencia esperada.
Medir el desempeño de los vendedores puede ser una tarea incómoda, pues para tener claridad suele ser común preguntar constantemente “¿cómo vas?” y revisar sus actividades una por una. En...
En muchas empresas, los reportes comerciales aún dependen de Excel. Diariamente alguien debe exportar datos, copiar información, actualizar tablas y armar presentaciones que, para cuando...
Las plantillas web son una excelente alternativa para crear un sitio web, pues su implementación es mucho más sencilla que la codificación.
Muchas empresas presentan el mismo problema: tienen leads y reuniones, pero no saben en qué punto se encuentran las oportunidades de venta. Así que, aunque todo parece avanzar, al final del...
Alcanzar tus metas de venta no tendría que sentirse como una apuesta constante, generando frustración en los equipos comerciales al ver cómo hay prospectos, conversaciones, pero los...
Crear una página web puede ser muy motivador, pero representa retos. Desde elegir el diseño hasta el contenido para enganchar, hay muchos procesos que realizar.
Hay una realidad preocupante en los negocios: hay actividad comercial y se generan oportunidades, pero cuando llega el momento de evaluar resultados, los números no coinciden. Esto, debido...
El tiempo en que se usaban las hojas de Excel para gestionar información de clientes ha acabado. Ahora muchas empresas emplean los mejores CRM para WhatsApp para tener un registro de su...
Hablar del mejor software de ventas implica tomar en cuenta para quién y para qué. En 2026, las herramientas comerciales no solo basan su valor en funciones sino por la automatización que...
Existen diferentes plataformas de Inbound Marketing con las que es posible gestionar eficientemente cada etapa: atracción, conversión, cierre y fidelización.
Las empresas necesitan un buen CRM (Customer Relationship Management) para la gestión, monitoreo y manejo de los datos e información de sus clientes y de toda la organización.
La generación de leads es una de las obsesiones más grandes de marketing, pues cuando crece la base de contactos, se suele interpretar como un avance, pero en la práctica se enfrenta una...