La inteligencia artificial está en todos lados dentro de equipos de marketing, ventas y servicio. Pero conforme las empresas adoptan más y más agentes surge un problema: no hay coordinación...
Artículos por Fernanda Álvarez:
Fragmentar las estrategias de marketing en la actualidad es un grave error. Tradicionalmente, los equipos de SEO y Paid Media operaban aislados: uno perseguía el trágico a largo plazo,...
Si eres CEO, director general o fundador, seguramente te has hecho esta pregunta en múltiples ocasiones: ¿Cuánto debería invertir en marketing para crecer sin poner en riesgo la...
Para un director comercial o CEO en B2B, no hay nada más frustrante que ver un pipeline lleno de oportunidades que no avanzan. ¿O estoy mintiendo? Sabes lo que ocurre tras bambalinas: los...
Migrar tu sitio web a HubSpot es una de las decisiones estratégicas con más impacto para las empresas. Sin embargo, para directores de marketing y SEO managers, esta transición suele venir...
Como CEO o líder de negocio, sabes que el tráfico web no paga nóminas; las ventas, sí. Y dentro del ecosistema digital actual, la competencia por captar la intención de compra de los...
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Elegir HubSpot va más allá de revisar precios. Como CEO, la verdadera pregunta es cuánto tendrá que invertir la empresa para implementar correctamente el CRM, lograr una buena adopción...
La alineación entre marketing y ventas continúa siendo uno de los más grandes desafíos para las empresas B2B. Marketing genera oportunidades, ventas busca cerrar negocios, pero entre ambos...
Generar leads es solo una parte de la ecuación. El reto consiste en identificar cuáles tienen potencial real de convertirse en clientes y asegurar que marketing y ventas trabajen bajo los...
Te pasa que inviertes en campañas, publicas contenido y generas algunos leads, pero al final del trimestre la pregunta sigue siendo la misma: ¿Cuánto negocio real generó marketing?
Tener acceso a cientos de datos de tu empresa no significa claridad. Uno de los problemas más comunes al usar HubSpot es justo eso: hay tantos datos y reportes que es difícil saber cuáles...
Tus reportes deberían ayudarte a tomar decisiones, no generar dudas, pero suele pasar lo contrario: los números no coinciden, y aunque los dashboards se ven bien, algo no cuadra. El...
Implementar una herramienta como HubSpot viene de la mano de mucha expectativa: mejor orden, seguimiento y ventas, pero en la práctica la realidad suele ser diferente: se tiene una...
En los equipos comerciales suele surgir una pregunta que se repite: ¿por qué no estamos cerrando ventas? Y casi siempre se apunta a los vendedores, pero la realidad suele ser otra. {%...
Cuando se habla de automatización con un CRM, es común pensar en procesos complicados y difíciles de implementar. Sin embargo, hay herramientas, como HubSpot, donde estas acciones son más...
Cuando una empresa evalúa implementar HubSpot, es común asumir que todo se puede adaptar exactamente a su forma actual de operar. La expectativa suele ser clara: si el proceso existe...