Como experto en marketing o ventas, sabes que algo es innegable: no todos los prospectos tienen la misma probabilidad de convertirse en clientes. Sin embargo, muchas empresas siguen...
Artículos por Fernanda Álvarez:
Si tienes una empresa, seguramente estás cansado del hype que rodea a la IA. Todos prometen revolucionar tu negocio, pero la realidad suele traducirse en integrar cientos de herramientas,...
La mayoría de las empresas no tienen problemas para generar información; el verdadero desafío es organizarla, aprovecharla y convertirla en oportunidades de negocio.
El costo de adquisición de clientes, conocido también como CAC, es una métrica muy importante para las empresas, ya que es más caro obtener nuevos clientes que retener a quienes ya consumen...
Elegir un CRM parece simple hasta que empiezan las demostraciones comerciales. Todos prometen automatización, IA, reportes, incremento de ventas y más, pero la realidad es diferente: elegir...
¿Te ha pasado que revisas el reporte de Google Analytics, ves miles de visitas a tu web, pero el equipo de ventas se queja de que “no hay prospectos calificados”?
Hay un dato que puede cambiar la estrategia de una empresa: el pronóstico de ventas, pues de él dependen decisiones de contratación, presupuesto, marketing e inventario.
¿Tu empresa vende mucho, pero sientes que, al final de mes, el dinero “desaparece”? ¿Aumentas ventas, pero sin mejorar la rentabilidad?
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Automatización de seguimiento inmobiliario: cómo no perder prospectos de ticket alto
La automatización de seguimiento inmobiliario es esencial, pues un lead perdido no significa solo una fila menos en Excel, sino perder una transacción de miles o millones de pesos. Cuando...
El sector inmobiliario se mueve diferente a cualquier otra industria. Vender un desarrollo residencial o un complejo de oficinas no es un proceso lineal ni masivo; se trata de un ecosistema...
En el entorno B2B, un cuello de botella importante es la falta de un sistema que potencie sus capacidades. Los directores y tomadores de decisiones se enfrentan al mismo diagnóstico:...
El tiempo en que un sitio web era solo una carta de presentación digital quedó atrás. Para las empresas B2B se ha vuelto uno de los activos más importantes para generar demanda, captar...
La implementación de HubSpot suele ser una excelente decisión, pero el proceso influye en el éxito o fracaso de una estrategia de marketing, ventas y servicio al cliente.
WhatsApp Business se ha convertido en una parte clave del proceso comercial de las empresas B2B, ya no siendo solo utilizado para atender a clientes.
Cuando escuchamos el término marketing inmobiliario B2B, la mente de la mayoría viaja a la típica imagen de un agente publicando fotos de departamentos en redes o enviando mensajes masivos...
¿Optimizas la oferta académica de tu institución, creas contenido, lanzas campañas de pago y tu equipo está trabajando sin descanso, pero no sabes exactamente qué de todo trajo alumnos...
Tomar decisiones en una empresa sin conocer el punto de equilibrio es como conducir sin un tablero: se puede avanzar, pero no sabes si estás en la dirección correcta ni cuánto falta para...