Las certificaciones de HubSpot pueden ser una buena manera para capacitarse, aprender y demostrar que conoces una metodología, disciplina o herramienta, pero acumular insignias no significa dominar la herramienta.
La propia HubSpot Academy ofrece cientos de recursos entre cursos, lecciones y certificaciones, y el catálogo se actualiza constantemente. Por eso, la mejor estrategia no es intentar completar todas las certificaciones disponibles, sino elegir las que tienen relación directa con tu rol y con las herramientas que utilizas.
Así que vamos a ver cuáles conviene tomar según el rol que se tiene dentro de una empresa.
HubSpot no mantiene un número fijo de certificaciones. El catálogo cambia conforme se lanzan, actualizan o retiran programas. De hecho, la Academy muestra actualmente cientos de recursos de aprendizaje y una sección específica para filtrar las certificaciones disponibles.
Por eso, en vez de preguntarte cuántas hay, es mejor saber qué certificaciones de HubSpot tienen relación directa con el trabajo que realizas.
Vamos a ver algunas de las destacadas:
| Certificación | Área | Duración aproximada | ¿Para quién tiene más valor? |
|---|---|---|---|
| Inbound | Marketing, ventas y servicio | 3 h | Prácticamente cualquier profesional que trabaje con HubSpot |
| Marketing digital | Marketing | 6 h | Marketers y perfiles junior |
| Inbound marketing | Marketing | 5 h | Estrategas y especialistas de marketing |
| Marketing de contenidos | Marketing | 9 h | Content managers, redactores y estrategas |
| Email marketing | Marketing | 4 h | Email marketers y especialistas en automatización |
| Redes sociales | Marketing | 6 h | Social media managers |
| Ventas inbound | Ventas | 3 h | SDR, BDR, ejecutivos y equipos comerciales |
| Ventas sin fricción | Ventas | 2 h | Profesionales comerciales |
| Habilitación de ventas | Ventas | 5 h | Sales enablement y managers |
| Content Hub para marketers | Marketing / CMS | 3 h | Marketers, administradores web y creadores de contenido |
| Software de Sales Hub | Ventas | 2 h | Vendedores y usuarios de Sales Hub |
| Software de Service Hub | Service | 2 h 30 min | Soporte, CX y administradores de Service Hub |
| AEO | SEO / Contenido | 4 h | SEO, contenido y marketing |
Si eres alguien que está empezando con HubSpot, una buena progresión seguiría esta línea:
Inbound
Inbound es una certificación ideal porque es transversal, es decir, brinda una base común para marketing, ventas y servicio.
Certificación relacionada con el rol
Luego de tener la base, conviene profundizar en marketing, ventas, servicio, SEO u otra especialidad según el trabajo que se desempeñe.
Certificación del Hub que se usa
Por ejemplo, un vendedor que trabaja diariamente en Sales Hub tiene más valor práctico al dominar Software de Sales Hub que al acumular varias certificaciones generales de marketing.
Lo importante es tener claro qué conocimientos se necesitan para desempeñar mejor la función que se cumple.
Vamos a ver diferentes perfiles para que tengas una idea clara:
Ruta recomendada:
La certificación de AEO resulta especialmente interesante para perfiles de marketing y contenido porque actualmente aborda tanto SEO como visibilidad en motores de respuesta basados en IA, incluyendo EEAT, investigación de prompts, optimización de contenido, datos estructurados y medición.
Ruta recomendada:
La certificación de AEO es particularmente relevante porque ya no se limita a explicar SEO tradicional. HubSpot incluye rastreo e indexación, SEO técnico y on page, datos estructurados, link building, EEAT, investigación de prompts y optimización para citaciones en IA.
Ruta recomendada:
Ruta recomendada:
Aquí no tendría mucho sentido completar certificaciones de Sales Hub o Service Hub, salvo que el puesto también tenga responsabilidades sobre esos procesos.
Ruta recomendada:
La certificación de Software de Sales Hub está específicamente orientada al uso de las herramientas de Sales Hub para organizar contactos, tareas y negocios, trabajar prospectos y consultar informes de ventas. Actualmente incluye cinco lecciones, ejercicios prácticos y un examen.
Ruta recomendada:
Para un manager, conocer solamente cómo registrar una actividad o mover un negocio dentro del pipeline no es suficiente; tiene que entender cómo utilizar los datos para gestionar el desempeño del equipo.
Ruta recomendada:
La certificación de Service Hub cubre herramientas como help desk, base de conocimientos, portal del cliente, feedback y reporting.
Aquí cambia completamente la prioridad.
Ruta recomendada:
El administrador necesita más que conocimientos de marketing o ventas: debe comprender configuración, permisos, datos, objetos, automatizaciones, reporting e integraciones.
Algunas certificaciones incluyen ejercicios prácticos, no solo lecciones, videos y exámenes.
Por ejemplo, en las certificaciones de software de HubSpot, algunos ejercicios requieren suscripción Pro o Enterprise.
Esto hay que considerarlo, pues aunque las certificaciones son gratuitas, eso no significa que todas las actividades necesarias para obtenerlas se puedan realizar con una cuenta Free.
Hay que tener claro algo: hay una diferencia entre estar certificado y saber implementar HubSpot en sus diferentes áreas o niveles.
Una certificación demuestra que tomaste un curso y lo aprobaste, pero no sustituye la experiencia.
Saber dónde está una herramienta o qué hace no equivale a saber usarla correctamente.
Se puede aprobar una certificación de Sales Hub, por ejemplo, pero todavía necesitar experiencia para poder diseñar un proceso comercial.
HubSpot puede darte todo lo que requieres para conocer a profundidad una herramienta de la misma plataforma, pero la empresa tiene que tener la capacidad de decidir para qué utilizarla.
Esta diferencia es crítica.
Tener múltiples insignias en LinkedIn no demuestra que alguien realmente tenga resultados como:
Para evaluar a un profesional, las certificaciones funcionan mucho mejor cuando se combinan con experiencia, casos y resultados.
No hay un número ideal. Para un perfil junior, 2 o 3 certificaciones bien elegidas pueden tener más valor que 10 certificaciones que no se relacionan con su puesto ni sus actividades.
Para un especialista, tiene más sentido construir una combinación de: certificación transversal + certificación especializada + certificación de software.
Por ejemplo:
SEO: Inbound + AEO + Content Hub.
La lógica es sencilla: certifícate en lo que vas a utilizar.
Además, conviene revisar la vigencia de cada certificación.
HubSpot actualmente establece distintos periodos según la certificación; por ejemplo, las certificaciones de Inbound marketing y Marketing de contenidos tienen una vigencia de 25 meses, mientras que Software de Marketing Hub y Software de Sales Hub tienen una vigencia de 13 meses.
Es frecuente encontrar grandes empresas cuyo objetivo es solo acumular cientos de certificaciones, pero cuyas plataformas operan con flujos de trabajo inadecuados o nada funcionales.
La teoría del software es lineal, pero la realidad de los negocios demanda una complejidad más alta y soluciones más personalizadas.
Por ello, en Media Source by Cebra contamos con capacitación para HubSpot, con el fin de facilitar los procesos de aprendizaje y, sobre todo, adopción, pues sabemos lo complicado que puede ser empezar desde cero en una plataforma como HubSpot.
Si quieres complementar las certificaciones de HubSpot con un uso adecuado y estratégico, basado en las necesidades de tu empresa y los diferentes roles, te ayudamos a lograrlo de manera más rápida. ¡Hablemos!
Sí. HubSpot Academy permite acceder gratuitamente a sus cursos y certificaciones. Sin embargo, algunas certificaciones de software incluyen ejercicios prácticos que pueden requerir una suscripción Pro o Enterprise para completarlos.
Para alguien que está comenzando desde cero, Inbound es una buena primera opción porque proporciona una base transversal para marketing, ventas y servicio. Después conviene elegir una certificación relacionada directamente con el rol.
Sí, pero el periodo depende de la certificación. Algunas tienen una vigencia de 13 meses y otras de 25 meses. Por eso, hay que revisar la vigencia específica de cada insignia.
Demuestra que completaste la formación y superaste la evaluación correspondiente, pero no equivale a experiencia real de implementación. Las certificaciones de software incorporan ejercicios prácticos en determinados casos, pero la experiencia trabajando con un portal real sigue siendo fundamental.
No existe un número mínimo. Es preferible tener 2 o 3 certificaciones directamente relacionadas con el puesto y poder demostrar cómo aplicaste esos conocimientos, antes que acumular insignias sin relación con tu experiencia.